20º Simpósio Sincomavi

O Motor do Novo Varejo da Construção: Do Dado ao Lucro

O novo varejo já começou — e ele é movido por dados, estratégia e ação.

Sincomavi leva conteúdo estratégico à Feicon

O Sincomavi participa da Feicon com duas iniciativas voltadas à qualificação do varejo de material de construção: a 20ª edição do Simpósio Sincomavi e o Espaço Sincomavi – Por Dentro do Varejo (programações completas abaixo). A presença da entidade na feira tem como objetivo aproximar empresários, especialistas e lideranças do setor para discutir tendências, desafios e oportunidades que impactam diretamente a gestão das lojas e a evolução do mercado.

Ao trazer conteúdo técnico e estratégico para dentro da maior feira da construção civil da América Latina, o Sincomavi reforça seu papel de entidade representativa do varejo, promovendo informação, capacitação e troca de experiências. A iniciativa busca apoiar os empresários na tomada de decisões e contribuir para o fortalecimento do setor em um ambiente de transformação econômica, tecnológica e de consumo.

Programação
20º Simpósio Sincomavi

Reinaldo Pedro Correa, presidente do Sincomavi, diretor tesoureiro da FecomercioSP, conselheiro no Serviço Social do Comércio (SESC), Conselheiro da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), vice-presidente do Conselho do Comércio Varejista (CCV) e coordenador da Câmara Varejista Regional Capital.

Com Adriano Costa Kogachi Sá, Professor, palestrante e Fundador da AK/S Gestão & Marketing

Com Eduardo Yamashita, palestrante e consultor. Sócio-diretor da Gouvêa Inteligência e COO da Gouvêa Ecosystem, à frente da pesquisa Construcheck Macrotrends.

Conheça nossos Palestrantes

Se o mercado está mudando, você precisa ouvir quem provoca a mudança.

Local

São Paulo Expo | Feicon 2025 :: Rua C140 – SP Expo
Capacidade limitada a 60 pessoas sentadas
O visitante da exposição terá acesso gratuito e sem prévia inscrição ao espaço de treinamento. Os conteúdos são apresentados em formato de palestras com 45 minutos com especialistas de mercado e grandes nomes do varejo nacional.

Programação

07 de abril

13 horas | O que Sustenta o Lucro na Construção

Com Sérgio Domingues

Crescer com estrutura: o que faz crescer o lucro no setor de material de construção

Em um cenário de reforma tributária, transformação digital e novas dinâmicas de consumo, crescer sem organização pode aumentar o risco em vez do resultado.
 
– Como colocar ordem na gestão
– Como aliviar a pressão de caixa
– Como ganhar eficiência operacional
– Como transformar crescimento em lucro sustentável

Sérgio Domingues

Economista

Economista pela Universidade de São Paulo. Administrador de empresas pela FAAP. Pós-graduado em Administração Financeira pela FEA-USP. Atua há 48 anos no setor de material de construção, sendo 34 anos como varejista, consultor com foco em gestão financeira e estratégia para empresas de tecnologia e sistemas de gestão voltados ao varejo de material de construção.

Sérgio Domingues

Economista

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Apoio

14 horas | NRF: Sua loja está pronta para o atual varejo?

Com Patrícia Cotti

Redefinindo a jornada e conectando tendências globais: IA e eficiência.

As principais tendências globais, como a IA já está transformando atendimento, operação e conversão. A nova jornada do consumidor, mais híbrida, exigente e imediata, além de como a eficiência operacional se tornou num diferencial competitivo. Vai apontar o que vem pela frente e como já deveria estar sendo aplicado no varejo hoje.

Patrícia Cotti

Professora

2xGanhadora do Digital Transformation Awards | Socia Diretora Goakira | Palestrante | Diretora IBEVAR | Professora FIA, USP, ESPM, ESECOM.

Patrícia Cotti

Professora

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Apoio

15 horas | Construindo o seu futuro financeiro

Com Marcos Piellusch
Marcos Piellusch

Professor

 Consultor e professor de finanças com experiência em avaliação de empresas e mercado de capitais.

Marcos Piellusch

Professor

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Apoio

16 horas | Construção Sustentável: impactos e tendências

Com Daniela Fontana
Daniela Fontana

Professora

Diretora Vogal do IBEVAR.  Professora, Pesquisadora, Consultora de Sustentabilidade, ESG e Economia Circular.

Daniela Fontana

Professora

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Apoio

17 horas | Arquitetura do Relacionamento

Com Fernanda Areias P. Dalhuisen 

Como transformar clientes em parceiros de longo prazo.
 
Mais do que vender: é sobre construir relações que fazem o negócio crescer.

Fernanda Areias P. Dalhuisen

Professora

Coordenadora de MBAs da FIA Business School, professora em Customer Experience e CRM e conselheira do IBEVAR.

Fernanda Areias P. Dalhuisen

Professora

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Apoio

08 de abril

13 horas | Metodologia para valorizar seu negócio e blindar sua margem

Com Leandro de Oliveira

Metodologia L.U.C.R.O. R.E.A.L. (Guia prático para gestão, focado em resultados e destacando princípios essenciais para o sucesso organizacional)
 
– Lucro (de verdade)
– Unicidade (o que nos torna únicos)
– Cliente no centro / Cultura
– Resultados (KPI) / Cultura
– Operação (Planejamento / Realidade)

Leandro de Oliveira

Professor

Consultor de negócios, autor do livro “Gestão de Pricing” e mentor em pricing com +25 anos como executivo em redes como Carrefour, GPA e Assaí.

Leandro de Oliveira

Professor

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Apoio

14 horas | Vendas Inteligentes: Dados, IA e Gestão no Novo Varejo da Construção

Com Carol Pitarelli

Vender bem hoje exige mais do que experiência, exige projeto!
Entenda como elevar o padrão comercial do seu negócio.


As principais tendências globais, como a IA já está transformando atendimento, operação e conversão. A nova jornada do consumidor, mais híbrida, exigente e imediata, além de como a eficiência operacional se tornou num diferencial competitivo. Vai apontar o que vem pela frente e como já deveria estar sendo aplicado no varejo hoje.

Carol Pitarelli

Empresária

CEO do Recomendo | Estrategista de Negócios e Networking | +10 mil empresários impactados | co-autora do livro As 10 chaves dos Empreendedores de Sucesso.

Carol Pitarelli

Empresária

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15 horas | A nova lógica do Varejo

Com Siomara Damasceno

Como lojas de bairro estão se destacando no mercado


Siomara Damasceno

Empresária

Empreendedora de MatCon e Influencer

Siomara Damasceno

Empresária

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16 horas | O novo desafio da Liderança

Com Nina de Oliveira
Nina de Oliveira

Professora

Psicóloga, Consultora especialista na gestão de pessoas e treinamento. Sócia diretora da DNA Ideias e Soluções.

Nina de Oliveira

Professora

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Apoio

17 horas | Construindo Times Fortes em Tempos de Escassez de Talentos

Com Cristiane Andrade

Como Fazer os Melhores Profissionais Escolherem Sua Empresa
 

Cristiane Andrade

Professora

Pedagoga com especialização em gestão de pessoas e desenvolvimento de times. Fundadora da E-Criarh consultoria RH e coordenadora do Grupo ConstRHuir.

Cristiane Andrade

Professora

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Apoio

09 de abril

13 horas | Venda Consultiva 4.0: IA que transforma seu negócio em máquina de lucro

Com Maximiliano Freire

Use IA para antecipar necessidades, indicar a solução certa e vender com mais estratégia.
 Aumente o ticket médio, proteja margens e fidelize clientes.



Maximiliano Freire

Conselheiro

Especialista em IA e Expansão Empresarial. Atua como conselheiro de Gestão e Expansão na indústria de massa plástica COLAR.

Maximiliano Freire

Conselheiro

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Apoio

14 horas | SPIN Selling para MatCon: Mais Vendas, Maior Ticket

Com Marcello Miranda

A metodologia que transforma vendedores em consultores

Vendas consultivas, estruturando o atendimento para gerar mais margem, ticket médio e fidelização.

Marcello Miranda

Consultor

Consultor em Gestão Comercial e Vendas, com 35 anos no varejo (18 no setor Matcon), formado em Propaganda e Marketing (Anhembi Morumbi).

Marcello Miranda

Consultor

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15 horas | Da Loja Física ao Canhão de Vendas no Mercado Livre

Com Elienai Rabello

Mostrar o caminho real da expansão e posicionamento digital
 
Da Loja Física ao Mercado Livre: Como Transformar sua Loja de Materiais de Construção em um Canhão de Vendas Online
 
– Mudança do perfil de consumo
– Erros que quebram lojistas no ML
– Estrutura mínima para começar certo
– Caso real: da loja local aos +50M no ML

Elienai Rabello

Empresário

Dono de loja de material de construção e Influencer. Ensino lojistas a parar de “ralar no balcão” e começar a lucrar de verdade!

Elienai Rabello

Empresário

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16 horas | Gestão de Compras e Precificação

Com Sidnei Lasta
Sidnei Lasta

Professor

Administrador, professor e consultor especialista em varejo de materiais de construção. Fundador da Anjos do Varejo.

Sidnei Lasta

Professor

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17 horas | A arte de construir um negócio que sobrevive ao crescimento.

Com Flávia Sá

Crescer é o objetivo de muitos negócios. Sustentar esse crescimento, no entanto, é o verdadeiro desafio, exige método e visão de longo prazo.
 
– Da jornada do novo empreendedor às empresas já estruturadas
– Desafios comuns em diferentes estágios de maturidade
– Profissionalização e estrutura de gestão
– Planejamento e decisões de investimento
– Marketing, posicionamento e formação de equipe
– Sucessão e continuidade

Flávia Sá

Professora

Diretora de Marketing do Grupo Aliar (Tintas MC e Distribuidora Premium) e Diretora de Franquias da Tintas MC.

Flávia Sá

Professora

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10 de abril

13 horas | Geração Z na construção civil: desafio ou oportunidade?

Com Ana Penarotti

Desperte o potencial: atraia, motive e integre talentos.

– Como jovens enxergam o setor
– O que os motiva
– Como integrar gerações na obra
– Como usar tecnologia a favor

Ana Penarotti

Consultora

pedagoga, coach e consultora RH (25+ anos), sócia Ciclo85, mestranda UNIFESP, coautora do livro PNL e Coaching.

Ana Penarotti

Consultora

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14 horas | Liderança para Crescimento Sustentável

Com Marcel Oda

Delegando com Inteligência.Uma reflexão prática sobre dependência excessiva do dono/líder, clareza em decisões e estruturação de responsabilidades.

Exemplos de equipes mistas (vendas + obra + serviços), gargalos comuns em construção civil e como formar líderes autônomos pra previsibilidade em qualquer porte.

Marcel Oda

Consultor

Administrador , Mestre em Gestão Integrada, sócio Mestre Empresarial e mantenedor Wyden Jundiaí.

Marcel Oda

Consultor

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15 horas | Vendas B2B – Da Indústria para o Varejo

Com Alexandre Abreu

O futuro do material de construção não será decidido pelo menor preço, mas por quem souber unir dados, responsabilidade técnica e parceria estratégica na relação entre indústria e varejo.
 

Alexandre Abreu

Professor

Sócio-diretor na RETAIL TRENDS BRASIL e Diretor Vogal do IBEVAR.

Alexandre Abreu

Professor

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17 horas | Como vender através da internet

Com Eder Zavatta

A proposta é utilizarmos o conteúdo focado em estruturação de processos comerciais para vendas online, direcionado especificamente para lojistas de materiais de construção.

Eder Zavatta

Professor

Consultor de Vendas, especialista em MatCons, membro da Universidade Anjos do Varejo.

Eder Zavatta

Professor

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Apoio

ATENÇÃO

Para participar do Simpósio e acessar as dependências da Feicon 2026 é obrigatório realizar o credenciamento. Emita sua credencial no botão disponível no menu superior.

Fique ligado

Confira todas as informações antes de sair de sua residência ou trabalho

Feicon
São Paulo Expo – São Paulo
Endereço: Rodovia dos Imigrantes, km 1,5 – Água Funda
07 a 10 de abril de 2026
Terça a Quinta das 10:00 às 20:00
Sexta das 10:00 às 19:00

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