20º Simpósio Sincomavi
O Motor do Novo Varejo da Construção: Do Dado ao Lucro
O novo varejo já começou — e ele é movido por dados, estratégia e ação.
Sincomavi leva conteúdo estratégico à Feicon
O Sincomavi participa da Feicon com duas iniciativas voltadas à qualificação do varejo de material de construção: a 20ª edição do Simpósio Sincomavi e o Espaço Sincomavi – Por Dentro do Varejo (programações completas abaixo). A presença da entidade na feira tem como objetivo aproximar empresários, especialistas e lideranças do setor para discutir tendências, desafios e oportunidades que impactam diretamente a gestão das lojas e a evolução do mercado.
Ao trazer conteúdo técnico e estratégico para dentro da maior feira da construção civil da América Latina, o Sincomavi reforça seu papel de entidade representativa do varejo, promovendo informação, capacitação e troca de experiências. A iniciativa busca apoiar os empresários na tomada de decisões e contribuir para o fortalecimento do setor em um ambiente de transformação econômica, tecnológica e de consumo.
Programação
20º Simpósio Sincomavi
07 de abril de 2026 | Local: Pavilhão 8 do São Paulo Expo – Sala 103
Reinaldo Pedro Correa, presidente do Sincomavi, diretor tesoureiro da FecomercioSP, conselheiro no Serviço Social do Comércio (SESC), Conselheiro da Associação Comercial de São Paulo (ACSP), vice-presidente do Conselho do Comércio Varejista (CCV) e coordenador da Câmara Varejista Regional Capital.
Com Adriano Costa Kogachi Sá, Professor, palestrante e Fundador da AK/S Gestão & Marketing
Com Olegário Araújo, professor e especialista em Varejo.
Com Eduardo Yamashita, palestrante e consultor. Sócio-diretor da Gouvêa Inteligência e COO da Gouvêa Ecosystem, à frente da pesquisa Construcheck Macrotrends.
Conheça nossos Palestrantes
Programação
07 de abril
Com Sérgio Domingues
Crescer com estrutura: o que faz crescer o lucro no setor de material de construção
Em um cenário de reforma tributária, transformação digital e novas dinâmicas de consumo, crescer sem organização pode aumentar o risco em vez do resultado.
– Como colocar ordem na gestão
– Como aliviar a pressão de caixa
– Como ganhar eficiência operacional
– Como transformar crescimento em lucro sustentável
Economista
Economista pela Universidade de São Paulo. Administrador de empresas pela FAAP. Pós-graduado em Administração Financeira pela FEA-USP. Atua há 48 anos no setor de material de construção, sendo 34 anos como varejista, consultor com foco em gestão financeira e estratégia para empresas de tecnologia e sistemas de gestão voltados ao varejo de material de construção.
Apoio
Com Patrícia Cotti
Redefinindo a jornada e conectando tendências globais: IA e eficiência.
As principais tendências globais, como a IA já está transformando atendimento, operação e conversão. A nova jornada do consumidor, mais híbrida, exigente e imediata, além de como a eficiência operacional se tornou num diferencial competitivo. Vai apontar o que vem pela frente e como já deveria estar sendo aplicado no varejo hoje.
Professora
2xGanhadora do Digital Transformation Awards | Socia Diretora Goakira | Palestrante | Diretora IBEVAR | Professora FIA, USP, ESPM, ESECOM.
Apoio
Com Marcos Piellusch
Dicas práticas e tendências
Venha aprender estratégias inovadoras para transformar a sua abordagem financeira numa trilha mais segura.
Professor
Consultor e professor de finanças com experiência em avaliação de empresas e mercado de capitais.
Apoio
Com Daniela Fontana
O caminho para enfrentar as mudanças climáticas, reduzir impactos e gerar valor com economia circular.
Mais do que vender produtos, é preciso entender necessidades, gerar confiança e oferecer soluções que realmente façam sentido para cada perfil de cliente. Quando o foco deixa de ser “quanto custa” e passa a ser “quanto resolve”, a percepção de valor aumenta — e a fidelização acontece de forma natural.
Professora
Diretora Vogal do IBEVAR. Professora, Pesquisadora, Consultora de Sustentabilidade, ESG e Economia Circular.
Apoio
Com Fernanda Areias P. Dalhuisen
Como transformar clientes em parceiros de longo prazo.
Mais do que vender: é sobre construir relações que fazem o negócio crescer.
Professora
Coordenadora de MBAs da FIA Business School, professora em Customer Experience e CRM e conselheira do IBEVAR.
Apoio
08 de abril
Com Leandro de Oliveira
Metodologia L.U.C.R.O. R.E.A.L. (Guia prático para gestão, focado em resultados e destacando princípios essenciais para o sucesso organizacional)
– Lucro (de verdade)
– Unicidade (o que nos torna únicos)
– Cliente no centro / Cultura
– Resultados (KPI) / Cultura
– Operação (Planejamento / Realidade)
Professor
Consultor de negócios, autor do livro “Gestão de Pricing” e mentor em pricing com +25 anos como executivo em redes como Carrefour, GPA e Assaí.
Apoio
Com Carol Pitarelli
Vender bem hoje exige mais do que experiência, exige projeto!
Entenda como elevar o padrão comercial do seu negócio.
As principais tendências globais, como a IA já está transformando atendimento, operação e conversão. A nova jornada do consumidor, mais híbrida, exigente e imediata, além de como a eficiência operacional se tornou num diferencial competitivo. Vai apontar o que vem pela frente e como já deveria estar sendo aplicado no varejo hoje.
Empresária
CEO do Recomendo | Estrategista de Negócios e Networking | +10 mil empresários impactados | co-autora do livro As 10 chaves dos Empreendedores de Sucesso.
Apoio
Com Siomara Damasceno
Como lojas de bairro estão se destacando no mercado
…
Com Nina de Oliveira
Entre metas, pessoas e equilíbrio emocional: quando cuidar da saúde mental das pessoas vira resultado.
Em um cenário de pressão por performance, metas agressivas e equipes cada vez mais sobrecarregadas, liderar deixou de ser apenas cobrar resultado — passou a ser equilibrar produtividade com saúde emocional.
Professora
Psicóloga, Consultora especialista na gestão de pessoas e treinamento. Sócia diretora da DNA Ideias e Soluções.
Apoio
Com Cristiane Andrade
Como Fazer os Melhores Profissionais Escolherem Sua Empresa
…
Professora
Pedagoga com especialização em gestão de pessoas e desenvolvimento de times. Fundadora da E-Criarh consultoria RH e coordenadora do Grupo ConstRHuir.
Apoio
09 de abril
Com Maximiliano Freire
Use IA para antecipar necessidades, indicar a solução certa e vender com mais estratégia.
Aumente o ticket médio, proteja margens e fidelize clientes.
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Conselheiro
Especialista em IA e Expansão Empresarial. Atua como conselheiro de Gestão e Expansão na indústria de massa plástica COLAR.
Apoio
Com Marcello Miranda
A metodologia que transforma vendedores em consultores
Vendas consultivas, estruturando o atendimento para gerar mais margem, ticket médio e fidelização.
Consultor
Consultor em Gestão Comercial e Vendas, com 35 anos no varejo (18 no setor Matcon), formado em Propaganda e Marketing (Anhembi Morumbi).
Apoio
Com Elienai Rabello
Mostrar o caminho real da expansão e posicionamento digital
Da Loja Física ao Mercado Livre: Como Transformar sua Loja de Materiais de Construção em um Canhão de Vendas Online
– Mudança do perfil de consumo
– Erros que quebram lojistas no ML
– Estrutura mínima para começar certo
– Caso real: da loja local aos +50M no ML
Empresário
Dono de loja de material de construção e Influencer. Ensino lojistas a parar de “ralar no balcão” e começar a lucrar de verdade!
Apoio
Com Sidnei Lasta
De improviso nas compras a lucro garantido: domine giro, margem e preço para o seu negócio lucrar de verdade.
Gestão de compras e precificação é o que separa loja que vende de loja que lucra.
– comprar certo, com giro, margem e prazo
– evitando estoque parado e falta de caixa
– precificar com margem e estratégia por categoria
Professor
Administrador, professor e consultor especialista em varejo de materiais de construção. Fundador da Anjos do Varejo.
Apoio
Com Flávia Sá
Crescer é o objetivo de muitos negócios. Sustentar esse crescimento, no entanto, é o verdadeiro desafio, exige método e visão de longo prazo.
– Da jornada do novo empreendedor às empresas já estruturadas
– Desafios comuns em diferentes estágios de maturidade
– Profissionalização e estrutura de gestão
– Planejamento e decisões de investimento
– Marketing, posicionamento e formação de equipe
– Sucessão e continuidade
Professora
Diretora de Marketing do Grupo Aliar (Tintas MC e Distribuidora Premium) e Diretora de Franquias da Tintas MC.
Apoio
10 de abril
Com Ana Penarotti
Desperte o potencial: atraia, motive e integre talentos.
– Como jovens enxergam o setor
– O que os motiva
– Como integrar gerações na obra
– Como usar tecnologia a favor
Consultora
pedagoga, coach e consultora RH (25+ anos), sócia Ciclo85, mestranda UNIFESP, coautora do livro PNL e Coaching.
Apoio
Com Marcel Oda
Delegando com Inteligência.Uma reflexão prática sobre dependência excessiva do dono/líder, clareza em decisões e estruturação de responsabilidades.
Exemplos de equipes mistas (vendas + obra + serviços), gargalos comuns em construção civil e como formar líderes autônomos pra previsibilidade em qualquer porte.
Consultor
Administrador , Mestre em Gestão Integrada, sócio Mestre Empresarial e mantenedor Wyden Jundiaí.
Apoio
Com Alexandre Abreu
O futuro do material de construção não será decidido pelo menor preço, mas por quem souber unir dados, responsabilidade técnica e parceria estratégica na relação entre indústria e varejo.
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Apoio
Com Fabio Veras
Ecossistemas Parceiros: O Futuro que Gera Lucro Juntos
A digitalização do varejo evolui: após e-commerce e marketplaces, surge a colaboração por dados – integrando lojistas, distribuidores e indústria para margens maiores e escala real.
– Por que a competição isolada está enfraquecendo o varejo, os prestadores de serviço, a distribuição e a indústria.
– Como a próxima onda impactará margem e escala
– O que diferencia digitalização superficial de transformação estrutural
– Como se posicionar antes que o mercado imponha a mudança
Apoio
Com Eder Zavatta
A proposta é utilizarmos o conteúdo focado em estruturação de processos comerciais para vendas online, direcionado especificamente para lojistas de materiais de construção.
Professor
Consultor de Vendas, especialista em MatCons, membro da Universidade Anjos do Varejo.
Apoio
Fique ligado
Feicon
São Paulo Expo – São Paulo
Endereço: Rodovia dos Imigrantes, km 1,5 – Água Funda
07 a 10 de abril de 2026
Terça a Quinta das 10:00 às 20:00
Sexta das 10:00 às 19:00